손익계산서의 구조
분기별 데이터

Salesforce Inc., 연결손익계산서의 구조(Quarterly Data)

3개월 종료	2026. 4. 30.	2026. 1. 31.	2025. 10. 31.	2025. 7. 31.	2025. 4. 30.	2025. 1. 31.	2024. 10. 31.	2024. 7. 31.	2024. 4. 30.	2024. 1. 31.	2023. 10. 31.	2023. 7. 31.	2023. 4. 30.	2023. 1. 31.	2022. 10. 31.	2022. 7. 31.	2022. 4. 30.	2022. 1. 31.	2021. 10. 31.	2021. 7. 31.	2021. 4. 30.	2021. 1. 31.	2020. 10. 31.	2020. 7. 31.	2020. 4. 30.
서브스크립션 및 지원	95.15%	95.30%	94.80%	94.67%	94.59%	94.58%	94.02%	93.98%	94.00%	94.20%	93.36%	93.06%	92.66%	92.90%	92.29%	92.53%	92.51%	93.20%	92.95%	93.28%	92.84%	94.14%	93.84%	93.96%	94.04%
전문 서비스 및 기타	4.85%	4.70%	5.20%	5.33%	5.41%	5.42%	5.98%	6.02%	6.00%	5.80%	6.64%	6.94%	7.34%	7.10%	7.71%	7.47%	7.49%	6.80%	7.05%	6.72%	7.16%	5.86%	6.16%	6.04%	5.96%
수익	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%
서브스크립션 및 지원	-17.54%	-16.74%	-16.23%	-16.07%	-16.39%	-15.82%	-15.89%	-16.69%	-17.08%	-17.02%	-18.02%	-17.61%	-18.31%	-17.18%	-18.51%	-19.30%	-19.43%	-19.87%	-19.45%	-18.08%	-18.82%	-19.17%	-19.56%	-19.67%	-19.86%
전문 서비스 및 기타	-5.54%	-5.65%	-5.75%	-5.83%	-6.65%	-6.36%	-6.40%	-6.47%	-6.59%	-6.11%	-6.70%	-6.95%	-7.46%	-7.87%	-8.13%	-8.25%	-8.16%	-7.62%	-7.42%	-7.37%	-7.26%	-6.26%	-6.16%	-5.79%	-5.92%
매출 원가	-23.08%	-22.39%	-21.98%	-21.90%	-23.04%	-22.19%	-22.29%	-23.15%	-23.67%	-23.13%	-24.71%	-24.56%	-25.77%	-25.05%	-26.64%	-27.55%	-27.59%	-27.49%	-26.87%	-25.44%	-26.08%	-25.43%	-25.72%	-25.45%	-25.78%
매출 총이익	76.92%	77.61%	78.02%	78.10%	76.96%	77.81%	77.71%	76.85%	76.33%	76.87%	75.29%	75.44%	74.23%	74.95%	73.36%	72.45%	72.41%	72.51%	73.13%	74.56%	73.92%	74.57%	74.28%	74.55%	74.22%
연구 및 개발	-14.61%	-14.45%	-13.97%	-14.47%	-14.85%	-14.21%	-14.36%	-14.47%	-14.98%	-13.73%	-13.81%	-14.18%	-14.64%	-13.45%	-16.33%	-17.22%	-17.78%	-17.62%	-17.53%	-16.09%	-15.95%	-16.14%	-16.65%	-17.43%	-17.66%
영업 및 마케팅	-33.85%	-35.86%	-33.69%	-33.64%	-34.89%	-34.73%	-35.19%	-34.57%	-35.46%	-37.01%	-36.39%	-36.19%	-38.24%	-40.37%	-42.68%	-44.35%	-45.50%	-47.28%	-45.33%	-43.15%	-42.66%	-45.25%	-43.86%	-44.17%	-49.13%
일반 및 행정	-6.65%	-8.05%	-6.50%	-7.17%	-7.09%	-7.68%	-7.53%	-7.62%	-7.08%	-6.81%	-7.25%	-7.35%	-7.74%	-6.99%	-8.47%	-8.38%	-8.85%	-10.01%	-9.72%	-10.08%	-9.37%	-9.87%	-9.63%	-9.49%	-10.32%
재구성	-0.72%	-2.55%	-2.53%	-0.04%	-0.37%	-2.98%	-0.59%	-1.06%	-0.09%	-1.86%	-0.63%	-0.57%	-8.62%	-9.88%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%
운영 비용	-55.83%	-60.92%	-56.69%	-55.31%	-57.20%	-59.60%	-57.67%	-57.73%	-57.62%	-59.41%	-58.07%	-58.28%	-69.24%	-70.69%	-67.49%	-69.95%	-72.14%	-74.91%	-72.58%	-69.32%	-67.99%	-71.26%	-70.14%	-71.09%	-77.10%
영업이익(손실)	21.08%	16.69%	21.33%	22.78%	19.76%	18.21%	20.04%	19.12%	18.71%	17.47%	17.21%	17.16%	5.00%	4.26%	5.87%	2.50%	0.27%	-2.40%	0.55%	5.24%	5.94%	3.32%	4.13%	3.46%	-2.88%
이자 비용	-2.85%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%	0.00%
전략적 투자에 대한 이익(손실), 순이익	5.01%	7.24%	2.56%	0.06%	-0.64%	0.96%	-2.30%	-0.40%	0.41%	-0.38%	-0.83%	-0.34%	-1.71%	-3.75%	0.29%	0.58%	0.09%	0.46%	5.29%	8.30%	4.83%	4.47%	19.12%	13.24%	3.95%
그 외의 수입(비용)	1.19%	-0.46%	0.59%	0.66%	0.97%	0.72%	0.74%	0.98%	1.32%	0.62%	0.67%	0.52%	0.67%	-0.12%	-0.10%	-0.74%	-0.76%	-0.75%	-1.49%	-0.50%	-0.64%	-0.48%	-0.18%	-0.41%	-0.10%
소득세 혜택(충당금) 전의 소득(손실)	24.44%	23.46%	24.49%	23.51%	20.08%	19.89%	18.49%	19.70%	20.44%	17.71%	17.05%	17.34%	3.95%	0.39%	6.06%	2.34%	-0.39%	-2.69%	4.36%	13.03%	10.13%	7.31%	23.07%	16.29%	0.97%
소득세 혜택(준비)	-5.52%	-6.12%	-4.15%	-5.07%	-4.41%	-2.80%	-2.32%	-4.38%	-3.66%	-2.14%	-3.02%	-2.62%	-1.54%	-1.56%	-3.38%	-1.46%	0.77%	2.31%	2.46%	-4.59%	-2.26%	-2.72%	-3.12%	34.67%	1.07%
순수입	18.93%	17.35%	20.33%	18.43%	15.68%	17.09%	16.17%	15.32%	16.79%	15.57%	14.04%	14.73%	2.41%	-1.17%	2.68%	0.88%	0.38%	-0.38%	6.82%	8.44%	7.87%	4.59%	19.95%	50.96%	2.03%

수익 구조와 비용 효율성 및 수익성 변화에 관한 분석 결과는 다음과 같습니다.

수익 구성 및 매출 총이익 추이: 전체 수익 중 서브스크립션 및 지원의 비중은 초기 94% 수준에서 최근 95%까지 점진적으로 상승하며 주력 수익원으로서의 지배력을 강화하는 추세를 보입니다. 반면 전문 서비스 및 기타 수익의 비중은 6~7% 대에서 최근 4% 대로 하락하며 상대적 비중이 감소했습니다. 매출 원가율은 25~27% 범위에서 22~23% 수준으로 낮아졌으며, 이에 따라 매출 총이익률은 74% 수준에서 최근 77~78%까지 상승하며 수익 구조가 개선되었습니다.
운영 비용의 효율화 패턴: 운영 비용 전반에서 뚜렷한 감소세가 관찰됩니다. 특히 영업 및 마케팅 비용이 초기 49%에서 최근 33~35% 수준으로 크게 하락하며 비용 절감의 핵심 동력이 되었습니다. 연구 및 개발 비용은 17%대에서 14%대로, 일반 및 행정 비용은 10%대에서 6~7%대로 각각 낮아졌습니다. 결과적으로 전체 운영 비용 비율은 초기 77% 수준에서 최근 55~60% 수준으로 하향 안정화되었습니다.
영업이익 및 순이익의 성장: 매출 총이익의 증가와 운영 비용의 감소가 결합되어 영업이익률이 급격히 개선되었습니다. 초기 0~5% 대에 머물던 영업이익률은 2023년 3분기 이후 17%를 상회하기 시작했으며, 최근에는 21% 수준까지 상승하는 강한 성장세를 보였습니다. 순수입 비율 또한 초기에는 전략적 투자 손익의 영향으로 변동성이 컸으나, 점차 안정화되며 최근 15~20% 범위에서 형성되는 등 전반적인 수익 창출 능력이 크게 향상되었습니다.

종합적으로 볼 때, 고마진의 서브스크립션 매출 비중 확대와 공격적인 운영 비용 효율화를 통해 영업 레버리지 효과를 극대화하였으며, 이는 영업이익과 순이익의 실질적인 증대로 이어지는 패턴을 보이고 있습니다.

Salesforce Inc. (NYSE:CRM)

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